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资本门创客记中国北方小县城:3000家工厂年产值

作者:ag手机登录网 日期:2020-05-12 04:24

  原标题:资本门创客记中国北方小县城:3000家工厂,年产值几十亿,承包全国70%假睫毛

  在平度市区中心,没走几步,便能看见贴着 睫毛 字样的门店。标牌是统一的白底红字,衬得 睫毛 二字格外显眼。每家店铺的展示墙上,都挂着一排排密密麻麻的上千对假睫毛,供进店的客人挑选。

  平度市中心之外的乡镇、村庄,则分布着两三千家生产假睫毛的企业、工厂。他们生产出来的假睫毛,通常流向淘宝商家、美睫店或是国外市场,再由技师们一根根种到买家睫毛的根部。收费通常是成百上千元,产生的利润多达百倍。

  90 后老板陈建路的大部分假睫毛供应商,就来自平度。他的外贸公司总部在青岛,每个月,他都要从市区驱车来平度洽谈业务。

  前年开始,陈建路在阿里巴巴国际站上做假睫毛外贸生意。创业初期,团队四个人猫在青岛郊区的农民房办公。那时陈建路怎么也想不到,有一天,他会成为一年出口假睫毛 3000 多万元的老板。

  两年多时间,他的办公地搬了四次。从 80 多平方米的农民房,最后换到了 800 多平方青岛市中心的办公大厦。

  上世纪 70 年代,不少生产假睫毛的韩国公司在青岛开设工厂,假睫毛生产技术也因此从韩国流入青岛。而平度,又从青岛引进了睫毛制作工艺。

  高善敏是平度市第一批做睫毛贸易的人。那时,平度市做假睫毛生意的,还不到 10 家。高善敏从亲戚那里掌握了假睫毛生产技术,率先在当地开办了自己的加工作坊。还聘请了原先在家种土豆的妇女们加工制作。

  为了了解市场,高善敏跑遍了全国各地的省会城市,也了解到, 东北女孩喜欢浓密的假睫毛,南方女孩偏爱单薄自然的款式。 针对不同的需求,高善敏开发了不同的假睫毛类型,这些新潮漂亮的产品很快被爱美的大城市女性抢购一空。

  九十年代末,高善敏和亲戚们一年的收入就达到了二三十万。当地村民纷纷效仿高善敏的赚钱模式,生产假睫毛的企业和工厂如雨后春笋般冒出,逐渐发展成为当地的支柱性产业。

  如今,青岛市平度生产假睫毛的企业已多达两三千家,假睫毛产量占全国眼睫毛总产量的 70% 左右,每年产值几十亿元。

  每个月,陈建路都要从青岛市区开车到平度洽谈生意。去年他的公司 天鹅舞 ,仅假睫毛产品的销售额,就达到了 3000 多万。

  陈建路是山东菏泽人。2013 年从青岛的山东外贸职业学院毕业后,陈建路留在青岛的一家外贸公司,做起了销售。

  他会英语,也会西班牙语。工作将近 3 年时间,陈建路从一名一线销售成长为顶级销售,月工资也稳定在 3 万元上下,比大部分同学的收入要高出一大截,生活十分惬意。不过,陈建路却渴望自己创业。

  一天,他和公司的客户经理闲聊。对方告诉他,青岛最近有个假发产品非常火爆,很多公司卖断货了,拿货成本也相对比较低,很适合刚创业的人试水。

  说者无心听者有意,陈建路很快从公司辞职,他将工作几年的 30 多万积蓄拿出来,拉起一个 4 人团队,开始做假发的外贸生意。

  假发生意发展了两年多,陈建路赚了些钱。但没想到工厂开办没多久,假发市场迎来一阵 疲软期 。

  当地的假发工厂越来越多,不少商家纷纷打起价格战,陈建路开始琢磨新的出路。在那时,他的一位大学同学,已经开了 3 年的假睫毛生产工厂,他建议陈建路, 要不试试假睫毛生意,正好可以从我工厂直接拿货。

  他从同学那儿拿了几个月货,总觉得 生产的睫毛质量总是达不到要求 ,为了更好把控产品质量,2017 年,他派了工厂的老师傅陈玉杰,花了 10 万元, 公费 去学习制作生产假睫毛的手艺。

  假睫毛从款式上分,有对毛、密排等;从材质来分,又有水貂毛、马毛、化纤等;加上长短、根数、弯度和颜色不同,种类数不胜数。这些假睫毛至少要经过流水线 多道工序才能成型。 从勒毛、剪毛到粘毛,烫卷,拆卷,镶嵌,包装到装箱等,前前后后要经过 10 多道工序。

  她还招了第一批生产工人,一共 10 个人,清一色的 娘子军 。陈玉洁手把手,将流水线上不同的生产工序所需的技术,教给了她们。

  这条生产线上,做出的第一批产品,是当时在欧美市场最畅销的密排假睫毛,也是陈玉杰在工厂学习时,被重点传授的款式。

  产品不久后上市,很快被抢购一空。三个月之后,这条 10 个技术工人的生产线,已经满足不了纷至沓来的订单需求。

  向玉敬是陈建路威海工厂里的一名女工,今年 41 岁,进厂已有两年多时间,主要负责假睫毛产品包装后的第二道质检工序。

  向玉敬原来是当地商场一个熟食品牌的售货员。转行生产假睫毛后,她的收入每月增加了 1000 多元。

  假睫毛虽小,但是每一道工序都是非常精细的活,比如镶嵌这个环节,就需要工人留长手指甲,以便拿起只有米粒大小的小钻。 向玉敬介绍,因为这个原因,工厂的 50 多个工人中,当地妇女占了九成以上。

  这些年,陈建路在阿里巴巴国际站上将店铺扩张到 6 家, 几乎把公司人力物力财力全部投入这个平台,因为国际站很稳定,能为我们带来源源不断的客户。

  如今,工厂生产的假睫毛有 3000 多种,以密排款式为主。 陈建路的工厂主要生产的是密排假睫毛。每个月,至少要卖出 10 万至 12 万盒密排假睫毛。和普通的假睫毛不同,密排假睫毛主要用于嫁接, 也就是俗称的‘种睫毛’。

  陈建路的大多数客户来自欧美国家,美国客户更是占了 60% 以上。不久前,美国一家做假睫毛嫁接技术的培训机构,在陈建路的店铺下单了一万多盒密排假睫毛,同时留言问陈建路, 下一批产品,你们假睫毛的花能不能开得大朵一些?底部能不能做成没有胶的款式?

  将一次性取几根假睫毛,贴合在 1 根真睫毛上的嫁接过程,圈里人称为 开花 。

  收到客户的需求,陈建路要求技术人员马上开始研发新的假睫毛产品。开花大小,与烫卷工序所设置的温度高低紧密相关。 温度太高或者太低都会影响假睫毛的开花大小和卷曲度。 陈玉杰接过了这个项目。她将所需假睫毛的最终效果先做成了稿纸,再按照稿纸在流水线上反复试验。经过十多次失败之后,团队终于将这款新产品制作并生产了出来。

  通过阿里巴巴国际站数据管家掌握的数据,陈建路掌握了全世界各地女生对于假睫毛的偏好。 欧美国家的女孩偏爱夸张的,浓密的,纤长的假睫毛。 也因此,8 毫米至 16 毫米、状似字母 C、D 的卷型、根数多的假睫毛,最受欧美市场欢迎。 而亚洲的女性,喜欢自然单薄一些的假睫毛 ,8 毫米至 12 毫米、卷曲度较小、根数少的假睫毛在日本、韩国等亚洲国家卖得最好。

  年初,陈建路接到一笔来自伊朗的大订单,对方是代理商。 伊朗女生眼窝比较深邃,喜欢浓密稍显夸张的假睫毛。那笔订单 10 多万美金,发了总共 2 万多盒。 陈建路让自己的工厂和两个合作工厂同时投入生产,才赶在交货期内交了货。

  这是陈建路接到金额最大的一笔订单,他也由此开始注意到伊朗市场的发展潜力。接下来打算开拓一带一路沿线国家的市场,我发现这些国家的女性对于美的追求和消费力都在增长,有巨大的市场增长空间。

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